现在很多货代和船公司都是靠朋友拿一些低价货来接业务。但是，大家也要知道，不是便宜而是好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，会提前预测运费。
经常从事进出口贸易，希望价格稳定。方便计算成本。毕竟合同是长期的。虽然南方一些小厂也在出口，但是价格太低，谈不上广泛。
在这方面，建议你可以建立自己的优势路线。一些国际货代公司明确表示，最好走美加，部分日本，等等。在你的领域设定最好的价格是你成功的基石。我们应该建立一个小型垄断企业。垄断是优势。如果你有别人没有的优势，你可能会成功。
留意你的顾客。有的货代会发一张名片，然后就消失了，这是很不好的。如果你想获得一个客户，你需要与你的客户和潜在客户名单保持联系，建立客户群，让你的客户熟悉你，建立服务优势。每个月或者每两个月给你打电话。我们公司要求业务人员每月拜访一次大客户。虽然没有签合同，但是相互沟通也有助于以后的合作。
与海关建立良好的合作关系。确实是能打动外贸公司的地方。国内很多企业工厂都取得了进出口经营权，从事个体经营，但是业务人员综合水平不高，所以报关报关需要货代的帮助。你和海关的良好关系可能比运输成本更重要。
良好的文件处理能力。帮助客户理解和解释文档，甚至帮助客户制作文档。是一种基本的知识能力。不是所有的外贸人员都懂单证，有时候你是他们的老师，你要跟他们说明需要什么单证。也许他们可以把产品卖给国外客户，但不一定懂外贸必备单证。
