一、什么是海关数据

　　海关数据是指世界各国海关的进出口交易数据，主要来自海关单据、提单、商检等真实文件记录。这些数据信息具有“权威、准确、全面、及时、详尽”的特点，是国家控制国际贸易变化、制定贸易政策的最直接依据，高效且准确的资源。

　　中国海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下国内进出口商的交易记录数据，包括国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

　　二、海关数据对外贸企业的重要性

　　外贸海关数据在国际贸易中起着举足轻重的作用。它不仅是外贸客户开发的必备工具，更是贸易中的数据支撑。

　　对于外贸企业来说，发展永无止境。考虑到未来的发展路径，挖掘和开发潜在的外贸客户，扩大海外市场的覆盖范围，是每个外贸企业面临的两项重要任务。项目。

　　其中，在拓展海外市场区域的实践过程中，通过利用外部正向渠道推动这两项内容的落实，是外贸企业非常重视的一种手段。

　　因此，海关数据在其中发挥了积极作用。因为所有的外贸交易都是由海关部门管理和指导的，所以他们提交的一些海关数据包含了相当高的价值。

　　三、海关数据能为外贸企业创造什么价值？

　　1、外贸客户的发展

　　海关数据不仅包含买家的真实信息，还可以根据以上数据分析其交易的具体信息：采购产品和采购数量，从而为企业寻找合适的买家。

　　2.提高客户转化率

　　您可以通过数据搜索优质客户。根据数据，可以筛选进口量大、利润相对较高的进口商。企业可以专注于发展，事半功倍。

　　也可以通过数据分析找出买家的购买规律。在最佳时机向买家推荐公司产品，提高点击率。

　　3、充分了解市场供需变化，及时调整出口策略

　　通过数据了解同行业的新产品，了解客户需求的变化，更及时地响应，提高竞争力，减少客户流失。

　　4、掌握全球竞争对手的发展动态，随时调整竞争策略

　　寻找客户目标，并查看其供应商的出口数据以观察其产品质量和价格。通过竞争对手与自身的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。否则，为什么人们会放弃他们之前的合作伙伴选择与你合作？无论是在质量还是服务上，都要展现我们的实力。

　　如果你的竞争对手的价格相对较高，但是质量与你的产品相同，那么在这种情况下，你可以直接与该客户联系，这将带来巨大的优势。如果该客户放弃了很多你的同行，那么你也可以分析原因，为什么客户不会继续与他们合作。

　　四、怎样获取到有价值的海关数据？

　　1、不同国家具体区别分析

　　不同的国家对于货物通关等的管理方式肯定也是不一样的。为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。

　　值得注意的一点，我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可。否则工作量实在太大了。

　　2、关注竞争对手的合作伙伴

　　有实力的竞争对手往往都有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是可以监测到的。

　　当前的贸易竞争如此激烈，为了生存我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。

　　但是，由于这些客户与之前合作者合作有一定时间，要想挖过来肯定不容易，所以在挖掘这类客户时，要先评估客户的忠诚度，再展开接下来的工作。

　　3、对数据进行合理分析

　　数据获取之后，最重要的就是要利用好它们。

　　对于我们开发客户的来说，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱已经取得了很大的成功，但并不代表客户就是我们的了，接下来要做的是对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后再对客户进行筛选，选出适合拓展开发的客户，并展开针对性的开发攻略。