这两年每每说起进军东南亚，大家都更多的将目光投到印尼，泰国这些国家。确实印尼的人口红利，及泰国的电商及电子支付发展为其招商引资提供了足够的筹码，然而大家却往往忽视了东南亚其他国家，菲律宾就是这其中的代表。

之前的种种问题

前两年因为南海仲裁案导致中菲关系紧张，再加上菲律宾基础建设，海关及治安等多方面的问题，国内企业谈到出海菲律宾都直摇头。

不只是国内团队，墨腾好几个核心团队成员以前在Rocket Internet工作时拓展过菲律宾市场。那时虽然菲国内市场有足够的消费能力和意愿，但是终究被被基础设施的缺失搞得焦头烂额。

马尼拉移动网络由于缺乏竞争(Smart和Globe双寡头)覆盖和速度在东南亚大国首都里面基本最差，海关几乎不能走正规途径，员工偷窃情况猖獗，而COD(货到付款)还得担心抢劫。

甚至，大家在开除员工时都小心翼翼，生怕被开除的员工冲回来打个枪丢个炸弹什么的。以前同事在中部城市宿务调查COD现金丢失，是带着几个保镖一起从马尼拉飞过去的。

2014年的一个统计显示，菲律宾民间合法持有的枪支就已经将近400万。一个让人很无奈的笑话是，为什么Go-jek在印尼做起来摩的平台，菲律宾就没有出相应的公司?

因为两个人骑在同一辆摩托上会被警察当成杀手：

关系回暖，经济提升

但是自从新任总统杜特尔特上任以来，很多问题开始逐步得到解决。尤其是治安问题，新总统的一项重要措施就是严打贩毒 - 虽然对毒贩格杀勿论的措施引起了很多人权人士的反对，但是大多数民众还是非常支持的，毕竟治安越来越好了。

同时，很重要的是，中菲关系开始回暖，而菲律宾也处在经济发展的上升期。该是时候重新审视一下这个一亿人口的市场了。

杜特尔特虽然口无遮拦，引起很多西方媒体的口诛笔伐，但是我们周围的很多菲律宾朋友都支持他。包括我们之前的产品经理，一个受过很好教育，并在多个国家工作过的专业人士，也毫不掩饰对总统的全力支持。估计是口口声声言论自由的西方媒体没有想到的，民间长期以来的亲美情绪并没有阻止大家对干实事的总统的支持。

而中菲双方的关系也在快速改善中。杜特尔特上任以来便把中菲关系看得比长久的美菲同盟还要重要。2016年曾率领庞大的政商代表团访华，中菲双方外长更是多次会晤。菲律宾贸工部长洛佩兹就曾示，菲律宾的投资促进机构已经批准了很多中方来的投资，两国双边的贸易目前有170亿美元，预计在五年之内这个数字会增长到600亿美元，投资也是一样。

原本应该是个好市场

其实菲律宾市场有很多好特质：人口众多，经济增长快，海量海外汇款，消费意愿强，对外界的东西接受程度高，社交媒体使用率高，连网红经济都发展得有模有样。总体而言是一个极具发展潜力的市场。

2017年数据显示，菲律宾人口共1.03亿，城市人口占比44%，首都马尼拉人口1300万。近6年GDP平均增量6.2%，并且预计接下来的两年都会保持7%左右的增量。2015年人均GDP近3000美元

(超过越南，略逊于印尼)，预计2028年将增长至5740美元。

2016年其国际竞争力排名全球第57位，伴随着经济的快速发展，菲律宾国内的通货膨胀率一直在下降，2015年其核心通货膨胀率为2.1，货币供应量也持续上升。实体经济的稳健发展支持着其金融市场的扩张。

菲律宾的货币量和利率都呈良好发展

近两年来政府在政治稳定下来后，也开始利用这些特质开始大力发展经济。菲律宾年轻人口众多且呈持续增长趋势，同时抚养比率在接下来的30年都将处于下降趋势，这就为其提供了充足的劳动力，在这样的背景下，会释放更多的政府和家庭资源，从而刺激更多的储蓄和投资。

杜特尔特政府也一直在致力于吸引外商直投(FDI)，2010年，菲律宾的FDI为10亿美元，到了2015年这一数字已然增长到了近60亿美元，并且还在持续上升。政府成功的财政整顿也使得菲律宾可以吸引更多的投资用于其基础设施建设，公共基础设施建设花费占GDP的比率从2010年的1.8%上升至2015年的4.3%，而到了2016年，这一比率则上升到了5.2%。

同时政府为了加强基础设施建设，成立了一个预算监管部门DBM，其负责人表示菲律宾在未来六年之内将进去基础建设的黄金事情，政府将每年投入GDP的5%-7%用于基础设施建设。为了吸引外商投资，政府放宽了某些交易限制及对于FDI的管控要求。贸工部长洛佩兹表示菲律宾计划在2022年成为东南亚FDI排名前三的国家。

菲律宾近年来的外商直投持续上升

在消费行为方面。随着近些年经济的稳步增长，菲律宾人均可支配收入持续增加，大家也开始注重通过消费来提高生活质量。食品，杂货，教育，交通是消费的重点项目。同时菲律宾人数上千万的的千禧一代的消费习惯也在逐渐改变着菲律宾当地企业的营销策略。KPMG进行的菲律宾千禧一代消费行为调查中显示，当地年轻人消费更注重品质，同时也很关注健康，会倾向于支持有社会责任感的品牌。

居民的日常消费分布

菲律宾的网络和社交网络的普及率也在逐步升高。网民6000万，占总人口的近60%，而智能手机的渗透率也达到了61%，并保持着30%的增长率。因为智能手机渗透率远高于电脑普及率(39%)，菲律宾人更偏向于于通过手机上网。

就Facebook来说，菲律宾用户有6千万，92%的用户是通过手机登录的，而据统计每个菲律宾人平均每天会花费三个半小时在玩手机上，每天会查看手机超过150次，通过手机上网，聊天，购物，查阅信息等。每天都会上网的人占比60%，每天都会在线观看视频的人占比28%，42%的人每天都会登陆Facebook。同时网上购物也逐渐兴起，2016年网购人数达到3千万，电子商务总值超过十亿美元。

移动互联网基础设施提升

在这样的一个大背景下，菲律宾正在逐渐发展成一个很有潜力的市场，由于东南亚整个大环境的电商发展，很多新兴物流公司的涌入很大程度上改善了包括菲律宾在内的整个东南亚的物流问题。物流价格下来了，物流效率提升了，对于菲律宾的电商提供了很好的一个基础支持。

同时菲律宾国内的网络也在改善，4G建设举得了很大的进展，电脑平均 4196KBPS, 手机网速平均13881KBPS，虽然还是被马云吐槽网速太慢，但是此举立刻获得了菲律宾方面的回应。菲律宾最大的电讯公司PLDT在当日宣布，将在接下来两年里，投入110亿比索(折合人民币14亿)，提高菲律宾的整体网络体验。

马云是在一次演讲中提到这个问题的。菲律宾顶级学府德拉萨大学向马云授予了世界首个科技创业名誉博士学位，马云的演讲则获得了菲律宾学生和年轻人的热捧，校方盛赞。

同时，2017年10月25日，蚂蚁金服与菲律宾知名移动电信服务商GlobeTelecom、数字金融公司Mynt、城市建造及购物中心运营商Ayala集团，联合举办菲律宾“支付宝”GCASH“扫码支付”启动暨推广活动，正在菲律宾参访的阿里巴巴董事局主席马云前往“站台”并体验扫码支付。

这些都预示着菲律宾电商产业即将迎来快速发展。而Shopee，Lazada，Carousell均已经深入当地市场进行运营。配套的Ninja Van等物流公司已经大大冲击了菲律宾的物流速度，质量和价格。当然，要改进的还有很多，但是至少让在那边打拼和一直观望投资机会的大家看到了希望。

菲律宾电商类App排行榜

其实在这样一个富有潜力的市场，如果能够抓住机会，也是可以创造出不错的成绩。Jollibee(快乐蜂)就是一个很好的例子。这家由菲律宾华人陈觉中1975年创立的餐饮集团，现在成为了全球继金拱门和肯德基之后最大的快餐品牌。这也证明了菲律宾消费市场的发达。

中国淘金的先行者

目前前往东南亚淘金的中国互联网创业者和投资人多数还是把注意力放在印尼和泰国，而且做菲律宾的市场的也主要是游戏，流量分发等不需要太多本地运营的业务。也有人利用菲律宾线上博彩合法的环境经营。

但是一点不可忽略的是，华人在菲律宾一直是商业发展的中坚力量。历史上和现在一直都大量的福建商人在菲律宾经商：通过艰苦打拼已经掌握了菲律宾的贸易体系。马尼拉以华英双语教学的中正书院就代表了华人在当地的影响力。菲律宾前任和现任首富，啤酒大亨陈永栽和零售之王，SM集团创办人施至成都是校友。

不管是Shopee还是Lazada，福建人都是卖家的主力。墨腾的朋友，BigMK电商公司创办人郭伟豪就是其中一员。他从小随经商的服务前往菲律宾，在那边长大，菲律宾语流利程度和本地人无异。20多岁就成为菲律宾数一数二的自行车电动车进口商后，他带着一帮年轻第二代福建商人开拓电商市场。BigMK除了自己做平台之外，也为广大的，尤其是福建籍的，卖家群体提供各式各样的服务。在Shopee和Lazada在烧钱的同时，还没有外来融资的BigMK做得有声有色。

在东南亚做了多年手机的侯磊也看到了菲律宾市场的机会，两年多以前就开始通过整合包括长途大巴在内的线下资源来做流媒体和广告分发。虽然中间走了很多弯路，但是对市场的了解越来越深入，思路和目标也越来越清晰。

我们之前Rocket的朋友和其他来自西方的创业者很多都居住生活在设施齐全、豪华富足的马尼拉马卡蒂(Makati)和波尼法西奥环球城(BGC)，而郭伟豪和侯磊都打拼在唐人街、奎松城(Quezon City)等更加接地气的地方。

我们去马尼拉见到他们的时候，他们都说虽然现在还是会很辛苦，但是坚信不久的以后即将迎来黄金时期。

目前菲律宾的投资主要还是集中在工业建设，地产，博彩方面。互联网方面的大投资很少，物流虽然已经有了但是布点发展速度还是有些慢，但是这些也正是企业的机会。

目前菲律宾缺乏的就是一种互联网的气氛，很多大企业都是分公司跑来只做运营，很少有企业在这边落地。(其中一个泛东南亚互联网公司的老大一年半都没有去过菲律宾看过团队)。

某种程度上我们觉得心里距离也是一个因素 - 东南亚的中心一直是新加坡，而曼谷，雅加达，吉隆坡都在新加坡两小时飞行距离之内，而去马尼拉则需要至少三个半小时，比去香港还远。

但是随着去菲律宾创业的人越来越多，大家互相抱团，各个领域之间形成协作支持促进。一旦整个生态圈建立起来，这个市场还是会进入加速发展期，带来丰厚的回报。